一、自助洗車(chē)機產(chǎn)品特點(diǎn)

    1、市場(chǎng)對自助洗車(chē)機的需求明顯存在，但對自助洗車(chē)機需求的數量級不是很大，而且屬于耐用產(chǎn)品，所以整個(gè)市場(chǎng)對自助洗車(chē)機的需求量級不大，同時(shí)購買(mǎi)自助洗車(chē)機的意向客戶(hù)采購數量偏大，即目標客戶(hù)數量又遠低于自助洗車(chē)機需求數量，因為自助洗車(chē)機并非像其他消費品一樣，甚至不同于其他生產(chǎn)設備。

    2、自助洗車(chē)機結構看似簡(jiǎn)單但涉及的領(lǐng)域偏多，水路控制、電氣控制、智能控制、機械設備、軟件開(kāi)發(fā)等，所以想做成精品需要多領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)涉及卡品安全的管理及經(jīng)營(yíng)理念等原因使得自助洗車(chē)機銷(xiāo)售之后與自助洗車(chē)機廠(chǎng)家在卡品管理和進(jìn)貨上面仍有牽制。

    二、自助洗車(chē)機潛在需求客戶(hù)的訴求分類(lèi)

    1、希望集中精力組建團隊進(jìn)行區域化運營(yíng)的。該類(lèi)群體希望尋求有實(shí)力、產(chǎn)品穩定、價(jià)格合理，公司運營(yíng)理念穩定且模式成熟的自助洗車(chē)機廠(chǎng)家。

    2、認可自助洗車(chē)機產(chǎn)品但認為從產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)角度入手，面向全國銷(xiāo)售或運營(yíng)的。該群體中一種是對目前自助洗車(chē)機廠(chǎng)家的生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)模式、自助洗車(chē)機價(jià)格不認可，另外就是對自己能力沒(méi)有客觀(guān)評估，定位模糊。

    3、購入自助洗車(chē)機小范圍經(jīng)營(yíng)，僅投放在自認為盈利能力比較強的場(chǎng)地，對盈利能力一般的場(chǎng)所沒(méi)考慮，即對自助洗車(chē)行業(yè)的規模效益沒(méi)有分析或不認可。

    4、在自有場(chǎng)地通過(guò)自助洗車(chē)來(lái)增加盈利或輔助提升主營(yíng)業(yè)務(wù)。

    5、試試看的心態(tài)。在茫茫信息包裹中尋求合適的發(fā)展項目但又不完全確認自助洗車(chē)業(yè)的前景。

    三、自助洗車(chē)在推廣運營(yíng)中的現實(shí)情況

    1、將自助洗車(chē)機在盈利能力弱的場(chǎng)合投放時(shí)，尋找自助洗車(chē)機合適的安裝場(chǎng)地的過(guò)程成本偏高，自助洗車(chē)機的盈利能力對場(chǎng)地合作方吸引力不足。

    2、自助洗車(chē)在盈利能力強的場(chǎng)合投放，前期對合作方的吸引力強，后期擔心自己處于被動(dòng)局面。

    四、目前國內自助洗車(chē)機廠(chǎng)家的現狀 

    由于上述原因造成的目前國內自助洗車(chē)廠(chǎng)家的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力相對都很低下，沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)模式或確立時(shí)投鼠忌器不很明確，屬于隨意狀態(tài)。不能也不愿給自身客觀(guān)定位，貪大不做，暴利銷(xiāo)售，竭澤而漁。